Descubriendo…

“El mapa es algo más que un mapa”

Mayo 21, 2008 · No Comments

Ahora Google te permite pasear por cualquier calle del planeta.

Hoy hemos tenido, el el marco del bdigital global contgress, una magnífica sesión impartida por Bernardo Hernández, responsable mundial del servicio “Google Earth” y “Google Maps”.

Ha mostrado Hernández en su conferencia como ahora es posible navegar a través de los mapas de Google: “en Google Maps se podrá pasear por las calles, ver vídeos, fotos, artículos de Wikipedia o los comercios indexados por los usuarios sobre una zona determinada, todo ello no sólo desde un ordenador sino que también desde el teléfono móvil. La gente no utilizará los mapas para buscar un destino concreto, sino para navegar, explorar, descubrir”.

Hernández, convencido de que a través de los mapas se puede representar la información de una manera mucho más eficaz, ha explicado las innumerables ventajas que tienen este tipo de servicios que cada día son más y mejores, en gran parte por todas las aportaciones que cada día hacen los millones de usuarios de Google. Gracias a toda la información que prestan los internautas, la web se va haciendo más fuerte y mejor, de modo que todos podemos compartirla y disfrutarla. La información cuando pasa a soporte digital, adquiere un valor exponencial y su valor crece todavía más cuando se transfiere a la red.

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El software libre: la innovación para todos

Mayo 20, 2008 · No Comments

Hoy empieza el bdigital global congress, que tendrá lugar que esta semana durante los días 20, 21 y 22 de mayo en el Palacio de Congresos de la Fira de Barcelona. La primera sesión plenaria inaugural ha ido a cargo de Tristan Nitot, cofundador y Presidente de Mozilla Europa.

Nitot ha explicado el actual concepto de Internet, una red en la que todo el mundo puede participar, aportar valor e intercambiar conocimiento y sabiduría. Comenta también que el operar con código libre permite crear una comunidad en torno a Firefox que acaba creando un mejor producto y gana en credibilidad.

Durante su ponencia Nitot ha explicado cómo gestiona Mozilla un proyecto de código abierto, de manera que miles de colaboradores de todo del mundo puedan trabajar juntos para desarrollar un producto complejo pero fácil de usar como es Firefox, utilizado por 175 millones de personas en más de 45 idiomas. Nitot ha explicado que su organización modular es la que les permite llevar a adelante el proceso colaborativo de desarrollo de las nuevas versiones del producto. Este modelo es el que les está permitiendo que la innovación esté al alcance de todos los usuarios.

Nitot ha adelantado que este mismo domingo ha terminado de trabajar con Firefox 3. En alguna entrevista ha explicado que su deseo es que salga esta versión en junio, si bien todavía tienen que probar dicho producto para los distintos sistemas operativos: Linux, Macintosch, Windows (en sus dos versiones), además de los más de 45 idiomas en los que está disponible.

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Trabajo en red

Mayo 15, 2008 · No Comments

El otro día me llegaba un artículo de l’Anella, una plataforma de networking y colaboración empresarial entre profesionales de diferentes sectores y mercados. En el marco de la web 2.0 y de la sociedad del conocimiento, esta plataforma agrupa varias comunidades de intereses sectoriales, de mercados exteriores y de proyectos comunes, que interaccionan generando constante innovación.

trabajo en red

Dicho artículo se refería a los nuevos procesos productivos con los que nos encontramos hoy en día. Frente a la centralización de hace unos tiempos, ahora estamos en una situación de de especialización en etapas o actividades del proceso productivo.

La red ha acontecido un término central que ha cambiado nuestra manera de pensar. Mayor movilidad, Internet, la telefonía móvil y la creciente prosperidad ha revolucionado las oportunidades para la comunicación y la organización en red.

Los procesos productivos se descentralizan, dando lugar a redes globales de producción, teniendo un papel cada vez más importante la aparición de redes globales de innovación y su carácter más social, así como el papel cada vez más importante que juegan las TIC, también en la articulación de los redes de producción, en la coordinación del proceso productivo, remisión de resultados, etc.

Al leer el artículo no podía dejar de pensar en lo que estamos viendo con Bits PR, la red social de profesionales de la comunicación. La nueva dimensión social que está viviendo Internet, a menudo denominada Web 2.0, con la aparición de nuevas aplicaciones y una nueva generación de usuarios con el deseo de compartir conocimiento, permite conformar grupos de redes locales e internacionales con objetivos e intereses comunes en pocas horas, al margen de los jugadores conocidos y organizaciones «oficiales».

Concluía textualmente el autor de este modo: “El valor de una red crece exponencialmente con el número de miembros que participan. Los cambios en la sociedad en red no acontecen de forma lineal como lo hacen en la sociedad industrial, y esto quiere decir que los cambios que necesitaban décadas en el pasado ahora suceden significativamente más deprisa. La organización en red afecta, a la vez, al desarrollo tecnológico social y económico, y por lo tanto estamos viendo sólo el principio. El rápido potencial de desarrollo de la sociedad en red implica para la empresa, que pueda ésta expansionarse rápidamente y también que cualquier industria puede quedarse fuera del mercado en poco tiempo.”

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¿Y si fuera mejor el boca-oreja?

Mayo 6, 2008 · 1 Comment

Recientemente Julián Villanueva , Shijin Yoo y Dominique M. Hanssens han publicado en el Journal of Marketing Research , el artículo “The Impact of Marketing-Induced Versus Word-of-Mouth Customer Acquisition on Customer Equity Growth” (”El impacto de la captación de clientes a través del marketing frente al boca-oreja en el crecimiento del customer equity”), en el que definen cuáles son las mejores maneras para atraer clientes rentables y con vocación de permanencia.

La pregunta “¿cómo nos ha conocido?” es una de las maneras más eficaces de averiguar si los consumidores se convierten en clientes y si permanecen o no como tales. Las empresas necesitan clientes, pero no cualquiera. Captar a clientes interesantes es uno de los aspectos más importantes del nuevo paradigma del valor de los clientes actuales y futuros a lo largo de toda su relación con la empresa (customer equity).

Cuando las empresas “pescan” clientes, generalmente utilizan dos tipos de anzuelos: el boca-oreja y el marketing. Las técnicas de marketing tradicional, como los anuncios en papel y televisión o el correo postal, aportan más valor a corto plazo, pero la publicidad boca-oreja o el comúnmente llamado buzz marketing (hacer que la gente hable de una empresa o producto) es el método que da mejores resultados a largo plazo.

El proceso de adquisición de clientes es especialmente importante para las empresas de nuevo cuño y las que compiten en mercados en crecimiento. Para estas firmas, el gasto en captación de clientes supone la partida más importante de su presupuesto en marketing.

Podríamos añadir también la importancia que tiene en nuestros días la web 2.0 y las nuevas estrategias de comunicación online para poder transmitir ese rumor o reputación de un producto, si bien este tema no se trata aquí exhaustivamente.

Transcribimos algunos párrafos de este artículo en el que los autores explican el porqué esta técnica aporta el doble de valor en términos de larga durabilidad.

El boca-oreja frente al marketing tradicional: para que crezca su negocio, las empresas intentan captar clientes de diversas formas, principalmente a través del marketing (banners en Internet; anuncios en televisión, radio, revistas y periódicos; vínculos en correos electrónicos y correo directo) y el boca-oreja (más espontáneos: recomendaciones de amigos, colegas, organizaciones o asociaciones profesionales; vínculos en otras webs o motores de búsqueda, y artículos en revistas o periódicos).

En los últimos tiempos, directivos y académicos han prestado más atención al fenómeno del boca-oreja. De hecho, el Marketing Science Institute marcó al “cliente conectado” como una de sus “prioridades de investigación para el periodo 2006-2008″. ¿Cómo sabe una empresa si sus clientes están realmente conectados? “Creemos que, siempre que sea posible, la eficacia de la captación de clientes debería medirse no por unos parámetros ‘blandos’ de la eficacia de la comunicación (del tipo ‘conocimiento de la marca”), sino por unos parámetros ‘duros’ de rentabilidad”, especifica el estudio.

Para medir estos parámetros duros (ingresos y beneficios), los autores estudian la eficacia de los métodos de adquisición de clientes respecto a sus contribuciones financieras en el largo plazo en forma de customer equity. El customer equity aumenta cada vez que se capta un cliente, gracias a varios efectos.

El cliente aporta una corriente de futuros flujos de caja generados a través de su relación con la empresa y puede también generar boca-oreja (positivo o negativo) y actuar como un comercial para la empresa. Por ello, una empresa puede asignar la rentabilidad de los clientes futuros captados a través del boca-oreja. Se trata, pues, de un efecto de red directo. Por último, al contribuir a los resultados de la empresa, un nuevo cliente puede mejorar el proceso de adquisición de futuros clientes en ambos canales. Éste sería el efecto de red indirecto.

Se suele creer que una gran cantidad de interacciones con el cliente reporta más ingresos a una empresa. Existe una correlación entre el valor que los clientes otorgan al servicio y su disposición a suscribirse a los servicios con cargo. En otras palabras, cuanto más se conecte un cliente, más comprometido se sentirá e incluso más vinculado emocionalmente con la web y, por tanto, más dispuesto estará a pagar.

El modelo estadístico de los investigadores vincula la adquisición de clientes con la rentabilidad a largo plazo al medir el impacto de la captación de cada cliente en el valor de la empresa, tanto a corto como a largo plazo. Así, ¿es mejor un marketing costoso pero rápido o el boca-oreja, más barato y también más lento? El caso que se estudió reveló que los clientes extraídos mediante técnicas de marketing tradicional aportan más valor a corto plazo, pero los captados a través del boca-oreja aportan casi el doble de valor a largo plazo.

Tener en cuenta esta dinámica es fundamental a la hora de planificar una estrategia de captación de clientes porque demuestra que un directivo centrado en captar clientes a corto plazo no está gastando el dinero de la forma más óptima. Los clientes captados a través de los canales de marketing suelen centrarse más en las “pruebas” o efectos a corto plazo, mientras que los captados a través del buzz marketing suelen dar a la empresa más “repeticiones”, es decir, negocio a largo plazo.

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Bits PR se acerca a los 500 bitters

Mayo 5, 2008 · No Comments

BitsPR.net ha sido todo un éxito.

Comunicadores de varios países hemos en esta red social, un espacio para vernos las caras e intercambiar experiencias que permitan generar sinergias entre todos nosotros.

En apenas dos meses de vida hemos superado los 450 Bitters, entre nosotros profesionales y estudiantes de comunicación y marketing de diversos países.

En breve tendremos un Newsletter con el que haremos llegar a todos los bitters las principales noticias, posts y temas que han salido durante los últimos días, así como eventos característicos del mundo de la comunicación que se están organizando.

Otra novedad destacable de BitsPR es que esta red cuenta ya con su propia BOLSA DE TRABAJO. Así, tanto quiénes estén pensando en mejorar su situación profesional como quiénes busquen a personas para que formen parte de su empresa pueden encontrar aquí soluciones. Este nuevo apartado se encuentra en el margen derecho de la página principal de BitsPR.net


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La comunicación como función estratégica

Abril 25, 2008 · No Comments

Después de escuchar a Jordi García Tabernero hace unas semanas en el IDEC, me topé con esta entrevista que me pareció interesante: además de elogiar la importancia de la comunicación en las empresas, resalta la esencialidad del trabajo en equipo en las organizaciones. De este tema, que me apasiona y me parece crucial, otro día profundizaremos. Mientras tanto, aquí está el artículo:

“La comunicación es una función estratégica porque aporta valor a la empresa”

Jordi García Tabernero, además de ocupar el cargo de Director de Comunicación y Gabinete de Presidencia en Gas Natural, es el Presidente de Dircom Catalunya, a la que define como una asociación con grandes expectativas de crecimiento de la profesión, que no es otra que la comunicación.

Hace ya tiempo que las empresas tienen un especial cuidado con sus gabinetes de comunicación. Ya no se trata sólo de que las cuentas den beneficios, o de que los accionistas estén contentos. Transmitir una buena imagen incrementa el valor de las empresas, especialmente en aquellas corporaciones que tienen un peso más que considerable en la sociedad. Jordi García Tabernero es Director de Comunicación y Gabinete de Presidencia de Gas Natural y nos cuenta algunas claves sobre cómo los medios de comunicación resultan esenciales en una empresa.

Usted ha trabajado en el sector público y en el privado. ¿Cuál ha sido la aportación en ambos campos?

No debemos tener complejos respecto al sector público. Las empresas privadas están llenas de gente que hemos trabajado en el sector público. Creo que a nivel de comunicación es, contrariamente a lo que se dice, una gran escuela y, además, pienso que ha habido y hay profesionales altamente cualificados. En él muchos de nosotros hemos adquirido una experiencia y una visión que, quizás, en una empresa privada es más difícil de obtener.

Quizá no es tanto cómo se trabaja, sino los medios de los que dispones.

Sí, en una empresa quizás puedes tener más medios, más estructura o más presupuesto. Pero también se trabaja por objetivos más concretos como el beneficio, las ventas, los clientes, las inversiones… A pesar de todo, insisto, es muy importante la visión y capacidad de interrelación que te da la administración pública, debido a la gran cantidad y variedad de temas que trabajas. Todo eso lo puedes aflorar después en la gestión en la empresa privada.

Se dice que muchos periodistas que ocupan cargos de comunicación en las empresas es debido a que no se adaptan a los medios convencionales.

Es la primera vez que lo oigo. Mire, la comunicación en su vertiente interna fundamentalmente es trabajo en equipo. En su proyección exterior es lo que une a las empresas con los clientes, con los ciudadanos, con los medios de comunicación, con el mundo exterior. Las grandes empresas españolas e internacionales tienen, cada vez más, a la comunicación como una función estratégica porque aporta valor, y esto lo demuestra el hecho de que ya son muchos los directores de comunicación que están en los comités de dirección de las compañías. Pero aún falta un largo camino por recorrer.

Usted ha estado inmerso en una OPA. ¿Cómo afecta esto en la política comunicativa de una empresa?

Bien, una OPA representa una experiencia de comunicación absolutamente singular, diferenciada, que no tiene nada que ver con la política ordinaria de comunicación de una compañía o de una institución. Todos hemos aprendido mucho. Creo que aparte de ser una operación muy especial que nunca olvidaremos, aportó un montón de experiencias interesantes.

¿Cómo cuales?

Aquellas que no estaban escritas en los manuales de comunicación. Se hicieron muchas cosas que nunca se habían hecho antes, fue un campo de pruebas para nuevas técnicas de comunicación pero también una reformulación de las tácticas clásicas. Trabajamos mucho la comunicación empresarial en los medios convencionales y en Internet, la comunicación financiera, el marketing viral, la combinación de campañas institucionales con gestiones de lobby, las acciones coordinadas de comunicación en diferentes mercados en Europa, Estados Unidos y América Latina. Cuando abandonamos esta operación nos dimos cuenta que nosotros habíamos cambiado y también la empresa.

¿En qué sentido?

Teníamos mucha más experiencia y nos habíamos hecho más fuertes. Además, desde que salimos de la OPA, la compañía ha crecido mucho durante el último año. Haciendo un poco de balance y de reflexión con el equipo de comunicación de Gas Natural, les dije, así medio de broma, que tenía un problema con ellos para retenerlos en la compañía porque todo lo que aprendieron durante esos dos años era valiosísimo, ya que esta operación rompió esquemas a nivel mundial. Les dije que cualquier empresa multinacional pagaría su peso en oro para ficharlos. Afortunadamente, son un equipo muy potente, pero muy fiel a la compañía y lo extraordinario de la experiencia nos ha unido más.

Sí, el alcance de la operación fue internacional.

Piense que los frentes empresariales de comunicación, no sólo estaban en España, sino que esta operación tenía dos OPA’s, una que se lanzaba en España y otra en Estados Unidos. Trabajamos además en paralelo en Londres –donde es importante tener bien informados a los medios financieros internacionales-; en Bruselas –ya que las autoridades comunitarias fueron parte activa-; en Santiago de Chile, en Lisboa o en Roma, entre otros.

¿Tuvieron que recurrir al outsourcing?

Sí, por supuesto. Cuando se está trabajando en todos estos frentes, lo mejor es buscar cierto asesoramiento porque, ¿qué mejor que una agencia de comunicación especializada para ayudarte en una operación como la que hicimos? Los profesionales de comunicación de Gas Natural trabajaron coordinando las agencias, porque este era un trabajo de equipo. De hecho, la comunicación siempre es un trabajo de equipo y el director de comunicación lo que hace es de director de orquesta.

¿De qué manera ha organizado a su equipo de comunicación?

Tenemos una estructura que está dividida en tres grandes áreas: una subdirección de relaciones con los medios de comunicación, que se ocupa de todo lo que son las informaciones corporativas, financieras, de mercado, de operaciones y estrategias de la compañía; una subdirección de reputación corporativa, que tiene a su cargo las políticas de responsabilidad social, la realización de eventos o las relaciones institucionales; y una tercera que es la de publicaciones corporativas y filiales, que tiene bajo su responsabilidad las publicaciones corporativas y la coordinación de la actividad de comunicación de las filiales internacionales y nacionales. Contamos también con un departamento de imagen corporativa y marca.

Aparte de su trabajo en Gas Natural, usted es el Presidente de Dircom Catalunya.

Sí, Dircom es una asociación de directivos y directivas de comunicación que nació hace unos 15 años y que tiene unos 500 asociados en toda España. Jaume Giró, actual Director de Comunicación y de Presidencia de Repsol, fue el que tuvo la visión de crear una asociación que aglutinara a estos profesionales en Cataluña. Esta es una visión que compartimos, y cuando tuvo que marchar a Madrid, cogí su relevo. Él puso la pelota en el terreno de juego y yo he iniciado el juego, apoyado por los compañeros que integran la Junta Directiva.

La pregunta es si hace falta una asociación de estas características.

La reflexión que yo hago es que en Cataluña hay una gran tradición de todo aquello relacionado con la comunicación. También, el número de profesionales del mundo de la comunicación es muy elevado, y hay un gran volumen de empresas autóctonas y extranjeras, organismos públicos, universidades, que tendrán necesidad de estos directivos. Por lo tanto, ¿por qué no tener una asociación que se ocupe de estos profesionales en Cataluña?

¿Qué objetivos se marcan?

Es una organización profesional y nos gustaría ser un forum de reflexión, de formación, y un lobby de los directivos y directivas de comunicación. Hemos creado tres comisiones de trabajo: una de formación y docencia, una de servicios de los asociados y actividades y, otra, de relaciones institucionales para empezar a mover la asociación. En el primer acto público de presentación de Dircom Catalunya asistieron cerca de doscientos profesionales, lo cual demuestra el interés por esta iniciativa.

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Continuamos con el bDigital Global Congress

Abril 16, 2008 · No Comments

bdigital global congress

Como se puede ver en el programa del Congreso, durante esos días tendremos la oportunidad de escuchar a varios de los keynote speakers más interesantes del mundo de la empresa y de las nuevas tecnologías. Algunos de estos ponentes son los siguientes: Steve Bratt, consejero delegado del Wide Web Consortium (W3C); Bernardo Hernández, Director Mundial de Marketing de Google Maps y Google Earth; Jonas Ridderstrale Coautor del famoso libro de gestión y talento, “Funky Business: El Talento mueve el Capital”, “Funky Business Forever” y de “Karaoke Capitalism”; Tristan Ninot, uno de los fundadores de Mozilla Firefox y Presidente de Mozilla Europa y Tobby Coppel, Director General de Yahoo! Europa.

Además de lo que los medios tradicionales irán cubriendo del congreso, se irán publicando todas las novedades referentes al mismo en los siguientes enlaces:

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Bdigital Global Congress

Abril 15, 2008 · No Comments

BDigital Global Congress

Durante los días 20, 21 y 22 de mayo tendrá lugar en Barcelona, el bdigital Global Congress. Este evento es el congreso de referencia sobre los avances de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) y su aplicación en el ámbito empresarial, tecnológico y social. En el 2008, el congreso cambia de nombre para simbolizar su décimo aniversario y para responder a la demanda del mercado: las TIC son una herramienta global más allá de Internet. Se prevé que más de 2.500 personas asistan al bdigital Global Congress, que se celebrará en el Palacio de Congresos de la Fira de Barcelona.

Podéis encontrar toda la información referente al tema en http://www.bdigitalglobalcongress.net.

Durante estos días iré introduciendo más datos referentes al congreso y las ponencias que se realizarán.

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Sobre plantillas

Abril 11, 2008 · No Comments

El sábado en el taller web del IDEC estuvimos aprendiendo a crear plantillas, las comunes templates, para poder dar unidad y coherencia a nuestra página web. Mediante el uso de Dreamweaver tenemos la posibilidad de generar plantillas. La plantilla nos permitirá distinguir las partes comunes de la página para luego añadir y definir los elementos cambiantes de la misma y los distintos contenidos.

Las plantillas sirven para cambiar contenidos al contrario que los CSS que sirven para cambiar estilos.

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¿Redes sociales?

Marzo 29, 2008 · No Comments

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Hace apenas un mes de la creación de BitsPR, la primera red social de profesionales de la comunicación. Es aproximadamente desde entonces, que estoy bastante sensibilizada con el tema de las redes sociales y su utilidad en el ámbito profesional.

La tendencia hacia la implantación de redes sociales corporativas es irrefutable y las herramientas que facilitan su diseño, creación y despliegue ya están al alcance de todo el mundo.

Leía el otro día un artículo en eWEEK que me pareció sugerente y ahora podéis ver aquí:

“A día de hoy, es casi cierto que la mayoría de departamentos de TI ha experimentado de alguna forma con las tecnologías Web 2.0 en el entorno empresarial. Posiblemente, el personal de TI también haya profundizado su conocimiento sobre los procesos de implementación y gestión junto con el uso de blogs, wikis y plataformas de desarrollo de aplicaciones enriquecidas.

Pero estos profesionales no deben conformarse. La ingeniería social, una tecnología Web inicialmente considerada apta sólo como aplicación de usuario final, se está convirtiendo en una tecnología fundamental en muchos negocios. Como consecuencia, la creación y gestión de una plataforma de redes sociales dentro de la empresa es claramente una responsabilidad de TI.

Para muchas empresas, especialmente las pymes, esta implantación puede presentarse como una tarea abrumadora. Sin embargo, el mercado ofrece diversas metodologías y soluciones que pueden ayudarles.

Es cierto que actualmente no existe ningún proveedor de estas tecnologías que destaque sobre los demás. Los nombres más conocidos en este espacio no ofrecen ediciones corporativas (no hay un Facebook Business Edition, por ejemplo), y los grandes proveedores tecnológicos tampoco ofrecen soluciones claramente denominadas ‘ingeniería social’.

Existen soluciones de redes sociales ‘off-the-shelf’ (de estantería) disponibles en Internet, pero no están diseñadas como solución empresarial y sólo están disponibles como modelos SaaS (software por pago).

No obstante, es posible que tenga a su alcance una solución de ingeniería social: si su empresa ha implementado y desplegado aplicaciones Web 2.0 o portales empresariales, hay una gran probabilidad de que pueda utilizar estos mismos sistemas para crear una plataforma de redes sociales robusta y enriquecida, específicamente diseñada para entornos corporativos.

Las funciones claves de una plataforma de redes sociales incluyen páginas personalizadas, foros de debates y discusiones, marcación de contenidos (etiquetas) y páginas editables, estilo wiki. Estas funcionalidades son las mismas que se encuentran en muchos de los sistemas Web 2.0 actualmente disponibles…”

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